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제목독창적 디자인 개발-거래처 발굴 지원2006-09-06
작성자상담실
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<창업! 체크포인트>

독창적 디자인 개발-거래처 발굴 지원

기술자문보다 겸업 아이템 통한 수익창출 유도

‘파란광고’는 간판을 제작 시공하는 업체다. 김익수 대표는 오랜 기간 간판시공 및 기획을 추진한 경험이 많아 시공기술에 대한 자문보다는 디자인과 외부영업에 대한 부분을 중점으로 사후 경영지도했다.

◆간판디자인 기획능력 기술 보완

김 대표는 오랜 시공경험을 바탕으로 한 간판제조기술은 우수하나 독창적인 디자인기획능력이 부족했다.

이러한 능력은 교육을 통해 단기간에 보강하기에는 한계가 있어, 사회연대은행 지원업체중 디자인기획 능력이 우수한 업체와 연계하도록 해 좀 더 독특한 디자인을 기획 할 수 있게 지원했다.

◆파란광고에 대한 홍보

업종 특성상 영업에 주력해야만 적정한 수익을 창출할 수 있기 때문에 이에 대한 적절한 판촉방법 및 거래처 발굴이 될 수 있게 조언했다.

▲파란광고 적극 홍보

소규모 자영업종이 밀집돼 있는 지역을 타깃으로 벼룩시장 등에 주기적인 광고를 게재해 주문이 발생할 수 있게 했다. 또한 사업장의 위치를 내부 환경은 우수하지 않지만 인지도가 뛰어난 대로변에 위치할 수 있도록 제안했다.

▲네트워크 구성 지원

사회연대은행과 연계된 인테리어 시공사의 협력사로 일을 할 수 있도록 추천해 인테리어 시공사가 추진하는 공사에 참여할 수 있도록 지원했다. 또한 장기적으로 점포형 프랜차이즈 본사를 발굴해 이 업체와 연계해 신규점포 공사에 참여 할 수 있도록 추진할 예정이다.

▲납품관리에 끝까지 신경써라

한번 시공한 업체는 영원한 고객이 될 수 있도록 사후 애프터서비스에 세심한 배려를 하도록 조언했다. 또한 이 업체들이 파란광고를 소개해 줄 수 있도록 공사 중에도 업주와 좋은 관계 형성에 신경을 쓰도록 주지시켰다.

◆겸업아이템 개발을 통한 수익 창출

업종특성상 상호연계할 수 있는 아이템을 개발토록 해 부가적인 수익이 발생하도록 했다. 이에 중고 현수막기기를 마련해 현수막 및 실사인쇄업을 추가해 부가수익 창출에 노력 중이다.

도움말:이민재 사회연대은행 사업지원팀장

출처 : 문화일보

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